キャンセルされた新車とは、例えば新車ディーラーの営業さんがお客さんの希望のカラーを間違えた場合などです。当然、お客さんは希望のカラーを要求しますのでその車はキャンセルされます。しかし、車は安い物ではありませんので、その営業さんは冷や汗ものです。もちろん、給料にだって響きます。自分のミスですので、自腹も覚悟です。しかし、500万、600万もの額を自腹を切ることはたやすいことではありません。そこで、信頼のある中古車屋さんにその車を売るのです。いくらか安くなりますが、定価まるごと自腹を切るよりかはましです。こうして、新車同然の車が中古車屋さんに流れてくるのです。溶かし溶かしとは、新車ディーラーの営業さんが下取りの車を中古車屋さんに持ち込むことです。新車ディーラーの下取り基準は、厳しいのでお客さんの希望の価格になるとは限りません。もしかしたら、下取りが希望の価格に届かず、その商談がパァになるかもしれません。新車の営業マンにしたら、たかだか10万円程度で、数百万円の商談をパァにすることはどうしても避けたいのです。そこで、比較的下取り基準のゆるい中古車屋さんにその車を持ち込むわけです。報奨金目当てのたたき売り新車ディーラーにはノルマが課せられているそうです。そして、そのノルマを達成すると数億円単位の報奨金が入ってくるそうです。新車ディーラーとしては、なんとしてでもノルマを達成したい。売り切りたいわけです。そこで、赤字覚悟で新車を中古車屋に売る。例え大赤字で売ったとしても報奨金を差し引けば結局は利益になるからです。まず、車を運転していると、常に車を意識するようになります。日本車がどんどん白物家電化していき、快適にという目標のもと運転していても車の存在そのものを意識させないようにしていくなかで、イタリア車はその存在をアピールしてきます。

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